Josh Linville, direktør for gjødsel hos StoneX, sier at en produktiv høstsesong for gjødselpåføring har gjort at lagerbeholdere har relativt lite volum.
"Det høres ut som om alle hadde et veldig bra høstløp," sier Linville. "Mor natur gjorde et solid i år hvor alle kom ut, fikk gjort tingene sine og fikk mye gjødsel i bakspeilet."
Men til tross for nyhetene i begynnelsen av november om fosfatutligningsavgifter, særlig marokkanske tollsatser redusert fra 19,97 % til 2,12 %, ser han ikke en økning i forsyningen komme til USA
Et russisk selskap importerte til det amerikanske markedet, PhosAgro, men dets utligningstoll økte fra 9,19 % til 28,50 %.
"Vi kan effektivt si at Russland har stengt ute fra USA eller i det minste ikke kommer hit på en stor måte," sier Linville.
Når det gjelder den marokkanske forsyningen, er Linville ikke optimistisk at produktene deres kommer massevis inn i forsyningskjeden vår på kort sikt.
"Det var mye optimisme på den marokkanske fronten, spesielt siden raten var forventet å falle til 15% og den falt nær 2%," sier Linville. "Men Marokko har ikke kommet til USA på en stor måte siden sommeren 2020 da denne plikten først ble innført."
Linville forklarer at 2 % fortsatt er mer enn 0 %, og med god global etterspørsel har det marokkanske produktet funnet andre markeder.
"2% er kanskje ikke mye, men når du ser på produktet som kommer via Mexicogolfen, er det $10 til $12 per tonn," sier han. "Og sett fra et langsiktig synspunkt, akkurat som et eksempel på å bringe inn en halv million tonn til det amerikanske markedet etter å ha falt til 2%, hvordan får det argumentet deres til å se ut? Det er i deres beste interesse å ikke komme hit og fortsett å tvinge den samtalen til å si: "2.12 er en god start. Hvis du går litt lenger, vil du begynne å komme igjen."
I global fosfatproduksjon er Kina nummer 1, etterfulgt av USA, Marokko og Russland.
"Tre av de største eksportørene av fosfat i verden har et hinder å krysse for å komme hit," sier Linville med henvisning til Kina, Marokko og Russland.
Mens handelspolitikken tynger det globale markedet, sier Linville at innenlandsk logistikk er den mest bekymringsfulle faktoren for våren 2024.
"Vi har et tomt system akkurat nå, og vi har tre måneder til midten av mars når mange bønder begynner å gå på åkeren med fosfat og potaske igjen - det er ikke lenge," sier han og peker på lave elvenivåer. og pågående jernbaneforsinkelser som nøkkelelementer i flytting av produkt.
Han legger til: "Jeg er mer bekymret for logistikk for å gjøre alt klart for vårsesongen. Jeg vet at dette er en situasjon som vi har grått ulv på så mange ganger. Jeg kommer ikke til å sitte å si "åh, det er du bare ikke kommer til å gå for å få det,' men min frykt er at bøndene må være villige til å vente og være villige til å betale."
Linvilles beste takeaway fra dynamikken i fosfatmarkedet er å snakke med forhandleren din - selv om du ikke er klar til å kjøpe. Han sier det ikke er bedre tid enn nå for alle å sette forventninger til våren.
"I dette markedet er det mye risiko fra gårdsportene til detaljhandelssiden. Så mer samtale går underveis i år," sier Linville.
